做优市场业务，助力公司在改革浪潮中 乘风破浪

随着中国特色社会主义进入新时代，水电行业迎来了前所未有的变革，企业经营发展面临重大考验。作为市场一线人员，改革浪潮赋予了我们新的使命，公司精细化管理对市场业务工作提出了更高要求。征途漫漫，唯有奋斗。

——苦心坚守，终迎机遇

“三优”战略目标的确立，为市场业务工作指明了方向，而当时销售问题尚未解决，成为“三优”征途中急需跨过的一道坎。一年半来，我们日思夜想、马不停蹄，勤于拓展专业深度、苦于思考破解僵局，精心准备的数十种方案受不可抗力影响，或被取消，或被搁置，而销售风险却与日俱增……正当我们无计可施，开始泄气甚至质疑自身能力时，公司经营班子对我们已开展的工作给予了充分肯定，鼓励大家继续把工作做好，当一切基础要素准备就绪时，欠缺的仅仅是一个机遇。这番话成了我们日后面对诸多困难时继续坚守下去的动力。

改革衍生的产物日新月异，虽然接受过程枯燥而漫长，但日复一日的沉淀促进了专业认知的提升，我们逐渐形成了兼顾公司利益和社会经济发展的全局观念，思路和办法随之增多，沟通协调更加频繁，争论的焦点层出不穷。我们既不知道还需要在坚持和碰壁中循环几年，也不在乎外界对我们的看法，有时为了与正在开会的人员商谈十分钟，我们在其办公室门口等待了数小时；有时为了查验一个数据，我们走访了十余家单位……而机遇，就在一次又一次的努力中悄然而至。最终，在公司经营班子的正确领导下，我们抓住机遇解决了销售问题，消除了这个长期悬在“三优”目标之侧的隐患。

——跨年的曙光，映照初心

元旦前夕，下班后的道路上车水马龙，整座城市都沉浸在新年的喜庆中。一份突如其来的急件打破了节日的祥和，对次年公司效益即将造成的影响不可估量。大伙忙完一年，本该放松的心情却变得比以往任何时候都要紧张，顾不上回家吃饭、来不及弄清事情原委就改乘最便捷的交通工具前往协商，每一秒都是在和时间赛跑。我们内心很清楚，文件一旦印发，就再也没有回转的余地，其影响很可能将伴随公司多年。协调过程从晚上6点一直持续到10点，在双方始终坚持己见的情况下，仿佛陷入了决心和耐心的比拼……最终我们总算争取到了一次书面反馈意见的机会。

若书面意见仍被否定，公司很可能无法完成年度经营目标。带着这份压力，我们不敢耽误一分一秒……当晚，办公室的灯火彻夜通明，跨年夜的喧嚣终归平静，一份简单的面条外卖，是我们的昨日晚餐和今日早餐。新年的第一缕阳光，折射出大伙的疲惫和焦虑。经过四十多个小时的连续奋战，材料编制、讨论、修改、定稿终于完成，而事情远远没有结束，等待我们的，将是短暂合眼后更加艰难的谈判……在接下来的两周里，面对谈判桌上临时出现的种种变化，领导承担着巨大的决策压力，我们也在不断挑战身体的极限，白天来回奔波协调，晚上熬夜修改材料成为每天的常态……直至文件印发的前一天，公司意见终被采纳。那一刻，所有人没有太多欢喜和交流，只想静静躺在椅子上享受这场风波平息后的静谧……不管未来的改革进程是否会激起更大波澜，但至少我们问心无愧。

——打好市场业务攻坚的长期战

经历了改革浪潮的冲击，接受了观念转变的考验，市场业务部逐渐有了长期攻坚的意识和韧性，深知新时代的营销发展工作并非只争朝夕，需要用点点滴滴的努力去浇灌最终的成果。未来，纵然市场千变万化，唯一不变的是市场人员的初心。在“三优”战略目标引领下，我们将以更坚定的意志、更充足的信心、更全面的能力为公司经营发展默默奉献，力争推动市场营销、业务开拓工作取得更大突破，助力公司事业在改革浪潮中蒸蒸日上。